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　　品牌運營需要適應新的營銷環境，市場的變化很快，所以我們在做品牌運營也應該做到與時俱變，這樣制定出來的方案才會更加適合企業的發展，更好地打開市場知名度與認可度。

品牌運營

　　一、品牌運營需要適應新的營銷環境

　　古柏廣告設計先問個問題，一個品牌從建立到獲得市場及消費者的認可，你覺得需要幾年的時間？

　　細數著身邊琳瑯滿目的品牌，你是不是覺得這個問題并不好回答？那如果給這個問題前面加個時間界限呢，在 2000年左右問你，你可能會回答“20年”，如果在2010年問你，可能是“10年”，那么在2021年問你，你可能會說“1~2年”。

　　近幾年，確實有很多新興品牌脫穎而出，且從品牌建立到獲得市場認可，僅用了短短數年時間。如“元氣森林”、“鐘薛高”、“完美日記”等，這些品牌的快速發展，改變了我們對品牌傳播的一些常規認知。在營銷公眾號分享的部分文章中，也有很多針對這些新興品牌崛起的剖析。那么今天，咱們就通過這些新興品牌，來解讀下新營銷環境下的營銷新常態。

　　我們回到開篇的問題，不同的時間界限，不同的答案，代表了什么？代表了不同時間的營銷環境變化。這些新品牌的快速發展，一定程度上借助新的營銷環境，重構了市場對品牌的“人、貨、場”需求。

　　二、被重構的“人、貨、場”

　　新的營銷環境變化無疑改變的了傳統的“人、貨、場”模式，模式的變化讓品牌的聚焦點發生改變，并積極進行布局，以便可以讓品牌快速的打開市場知名度與認可度。

　　1. 人：需求捕捉，心智占領

　　“人”是需求的發起者和感知者，品牌必須時刻保持對人的洞察，利用數字工具對用戶進行全面數字化，形成需求捕捉的完整閉環，及時調整自身產品和服務與消費者預期的匹配性。這就要求品牌需要對用戶的全生命周期運營進行評估，掌握用戶消費的區隔偏好洞察，對營銷活動方案策劃有分析，對營銷活動效果有評估指導。

品牌運營

　　2. 貨：去同質化，柔性產能

　　在新營銷環境下，同質化競爭對商家的困擾會一直延續，即使是新品牌的產品，也有被快速模仿、復制，甚至有被超越的風險。品牌要承受和應對原有產品的敏捷化改良迭代、新產品快速研發投放的壓力，去同質化，以超越客戶期待，否則將失去產品核心競爭力。尤其目前用戶偏好變化加快、選擇多元化，導致同品類品牌的市場份額競爭激烈。以及在VUCA時代下，使前端需求量存在巨大的不確定性，讓供大于求。若供應鏈靈活性不足，將造成品牌庫存積壓等成本損耗，以及因產品款式、功能過時而導致的銷售業績下滑。同時，古柏廣告設計調查發現很多新品牌都會加大商品的精細化管理，從品類的拆分到單品的運營都與數據對應，使品牌可以不斷優化和迭代商品質量、設計、功能、顏值等關鍵因素，以提升商品對消費者的吸引力，并精準指導后端生產。

　　除此之外，“貨”的生產供應與前端需求緊密相連，品牌需匯集多方數據并進行有效分析，提升供應靈活性與敏捷度，提前預測備貨、配貨目標，使銷售端到供應端全線協同，減少庫存成本，完善交付能力，最大程度提升品牌效益。

　　3. 場：渠道融合，線上線下聯通

　　“場”是消費者與品牌發生交互與交易的接觸點，既是信息傳遞的通道，也是用戶行為實現多維數據收集與分析的來源。在新營銷環境下，消費者行為出現媒介去中心化現象，也就是同一用戶，場景分散，但均會影響消費者決策。由于消費者在線上的多元化行為（信息獲取、電商購物、社交互動、娛樂依賴、垂直喜好等），品牌從原有的單一消費渠道，發展成線上&線下全渠道購物場景， 用戶會在每個渠道產生與品牌方的交互，場景的融合打通讓多方數據可以連接與分析，數據互通協作為用戶帶來一致的服務體驗和提升購物感受。

　　做好品牌運營工作也是不簡單的，畢竟現在市場的變化那么大，想要一直抓住市場的熱點是不現實的，所以我們要多點學習這方面的知識，讓自己跟上市場的腳步。